Objectius

Desenvolupar una visió estratègica del negoci a nivell internacional i assolir eines de decisió, control i gestió en l'àmbit internacional. Actualitzar i millorar els coneixements en comerç internacional.

Temari

1. Avaluació estratègica del negoci.
   - Definir el camí a seguir.
2. Planificació estratègica.
   - Investigació de mercats.
   - Definició de les variables de Marketing Mix.
3. Coneixements operatius del departament comercial.
   - Incoterms, transport.
   - Formes de cobrament – pagament.
   - Control de riscos.
    
4. Tècniques de negociació internacional.
   - Com negociar amb diferents cultures.
   - Eines a dominar en la negociació internacional.
    
5. Casos pràctics

Destinataris

• El programa va dirigit a tots aquells gerents i/o directius d'exportació i comercials de petites i mitjanes empreses, que estiguin desenvolupant tasques dins el departament internacional i que vulguin iniciar, actualitzar i millorar els seus coneixements en matèria comercial internacional.
• Tots els continguts i aprenentatges del programa han estat creats i dissenyats per adaptar-se a les necessitats de les pimes.

Documentació

Tots els alumnes disposaran d'un dossier individual amb la documentació i casos pràctics que s'utilitzaran al llarg del mateix.

Certificats d’assistència

Els participants que assisteixin de forma continuada a les classes lectives se’ls lliurarà un certificat d'assistència.

Durada

12 hores

Calendari i Horari

A convenir. Recomanat 4 sessions.